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| www.booktide.com 2004-03-17 |
前几天，一则“200万广告费打造12元小书”的报道引起了记者的兴趣。经过细致的调查，记者竟然发现这本由光明书架工作室推出的《肠内革命》的炒作模式与三年前《学习的革命》一书炒作模式如出一辙。
当时科利华公司狠砸1000万广告来豪赌市场，以高密度的轰炸方式狂炒《学习的革命》，最后创下了销售100万册，利润超千万元的纪录。就在各路评论家赞叹其大手笔的时候，科利华却笔出偏锋，玩了一招“借书上市”，在股市上热炒了一把“素质教育”的概念，成功地融走了一个亿。其超前的炒作手法让人惊叹不已。
在这次炒作中，光明书架首先租用人民大会堂1小时举行《肠内革命》的首发式，耗资5万元；接着在中央电视台东方时空栏目连播9天广告，耗资30万元；在《南方周末》连登3次广告，耗资15万元；买断本书的中文版权，耗资2000美金（约合人民币1.65万元）；首印10万册，每册相关成本约为书价（12元）的40％，耗资48万元。成本合计为99.65万元。
面对广告的狂轰滥炸，《肠内革命》开卖仅一周就迅速霸占了北京各大书店8月销售排行榜的榜眼位置，截至8月31日北京地区共销售2576本。
为此记者做了一番计算：若10万册图书全部售完，则利润为72万元。这样一来，如果只卖10万册，工作室必定亏本。现在我们假设需求平衡点为X万册，依据公式51.65万+4.8X＝7.2X得出X＝21.52万册。也就是说，当销售量为21.52万册时，工作室可以保本。但工作室的相关负责人却不以为然：“我们的目标是销售100万册，预计利润要达到达188万元。”
然而单靠工作室操作如此大规模的市场策划风险极大，因为国内并没有一种成熟模式可供参考，先前的科利华之所以敢投入巨额广告费，是有股市作后盾，然而作为一个工作室，目前是不大可能上市融资的。那究竟是谁在替工作室买保险呢？“其实我们这次炒作的并不是一本书。我们首先要给公众一个全新的观念，健康书是适合所有20岁以上人群看的，而非是专对老年人市场的，我们将在后期顺势推出一系列健康书，打造一个全新的‘健康概念’。以概念来换市场，这就是我们的模式”。工作室负责人的话给了记者完美的答案。
光明书架如此大规模的炒作此书，可谓是“一石六鸟”：不仅从《肠内革命》中获得受益，而且提高了工作室的知名度，提升了工作室的无形资产，并成功地打造了一个健康书品牌，启动了一个大众健康书的市场，在读者心中树立了良好的形象。
看来，炒作还得继续下去！
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