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| www.booktide.com 2004-03-17 |
随着计算机软硬件频繁地升级，每年都会有大量的计算机图书被淘汰。那么，这些下岗图书将被如何安置，是待业退休还是自主创业，确实是一个有趣的话题。
一、下岗的四个原因
1、书老珠黄。新版本的图书上了书架，那些陈年老书自然要挪出空位，这是大部分计算机图书下岗的原因。有人美称其为退休，我不同意。封面上还没皱纹就要退休，怎么好意思说得出口！
2、生不逢时。有些图书没赶上好时机，一出生就落了伍。比如某出版社花了半年时间引进了动画制作软件IDMT Maya 4.0的中文教程版权，经过两个月的翻译后立即推向市场。原以为可以大赚一票，谁知图书上架后一周，该软件便升级到了4.5版本。过了一个月，市场上出现了其他出版社的IDMT Maya 4.5版本的中文教程……
3、孪生兄弟。同一本计算机英文原著，有时国内会出现两至三个中文编译版。由于推出的时间都比较接近，所以剩下比拼的只有翻译质量和价格了。一旦某个版本在翻译或者价格上胜出的话，其他两家就要头疼了。
4、计划外生育。对市场估计不足，市场的容量只有五千册，出版社却印了一万册，多生的那五千册只能下岗。
二、下岗的四大误区：
1、老了，不中用了。旧并不是下岗的理由，关键是书的使用价值是否还存在。比如清华大学出版社引进的《人件》一书，虽然它已经在江湖上驰骋了十五年，但却始终牢牢占据着计算机项目管理图书的冠军宝座，盟主地位无人能撼。
2、图书出版的速度跟不上软硬件更新的速度。出书慢，这是谁都知道的。但如何一鸡二吃，变相延长图书的销售生命力，却是值得出版商好好研究的。Photoshop是目前运用最广泛的图片制作软件，在其升级至6.0版本后，中国电力出版社率先推出了它的英文版教程。当时这个软件还没有汉化，它的用户普遍具有较高的英语水平和较强的购买力。所以书虽然贵，但还是销得很好。等Photoshop 6.0的汉化版出来后，中国电力出版社搭着英文版教程畅销的顺风，又推出了适合中低端读者阅读的中文版教程。这样一来，不但延长了Photoshop6.0版本图书的销售时间，而且通吃了高中低三个层次的读者。
3、中文版的图书生命力要强于英文版。其实，在同一版本软件的教程中，英文版的生命力有时要超过中文版不少。通常而言，由于软件的编写代码都是英文，所以相对中文版软件来说，英文版肯定要稳定许多，且大多数计算机国际标准化考试都规定使用英文版软件，自然，与其配套的英文版教程肯定不会销得差。
4、新版本肯定卖得比旧版本好
对软件的老用户来说，有五大理由不买新版本的图书。
1）用不到新版本那么多的功能；
2）用惯了旧版本软件，不愿再花时间学新版本；
3）旧系统经过数次改良，已经非常稳定；比如图片排版软件Corel Draw，它9.0版本的文件可以在10.0版本中打开，但10.0版本的文件却无法在9.0版本中使用。这就违反了软件通常所具备的“向下兼容”的一般特性。所以大部分报社和杂志社还在使用9.0版本的Corel Draw。自然，10.0版本的图书不会销售得好。
4）大部分软件的更新，都是以消耗更多硬件资源为代价的。软件只有与硬件同步升级，才能发挥新版本的最佳效应。而对于电脑这个大家伙来说，国内的使用者还没有那么多的钱来频繁升级电脑硬件。在这种情况下，新软件也就是个摆着看的花架子——没多大用处。
5）旧版本软件相关图书市场比较成熟。由于开发的时间长，相关图书的选题已经往技巧和经验等高端方向发展，而新版本的图书此时还仅仅停留在对基础功能的介绍上。
6）就操作系统而言，参考书版本的新旧关系并不是很大。Windows的更新一般是三年一次。除了较早的Windows32教程已经绝迹以外，从Windows95到Windows2002的相关参考书都有其固定的市场。Windows95适合编程爱好者；Window98是目前国内用户最多的操作平台；Windows2000是网络管理员的最爱；而Windows2002则适合多媒体爱好者。
三、再就业机会
如何消化旧版本计算机图书，始终是个伤脑筋的问题。下面我们就提出几种可行的方法，并说明其间利弊，以飨读者。
一）打折大甩卖。部分出版社的做法是把滞销的计算机图书以两至四折的价格卖给书商。这些书商出没在出版社与书店之间，我们在网上也可以找到他们的身影。
好处：
1）效率最高，耗费时间最短；
2）可以迅速收回成本，回笼的资金可以用作开发其他市场。
坏处：
1）会扰乱市场秩序。在西部不少地区，有些书要过一年才会上架。同样的书，当地书店拿到的价格是七折，而二道书商们拿到的是三折，这还让不让书店活下去？
2）导致回流。有些书店卖完了自己进的书，然后从书商那儿以极低的价格买入同样的书，再退给出版社，给出版社造成极大的利益损害。
不同观点：
1）只要确定市场上没有同样的书在销售，就可以低价甩卖，而不必担心回流风险；
2）可以借助图书交易会，直接把打折的旧书卖给读者。由于交易的直接对象就是处于终端的读者，所以书商无法下手。比如今年的北京图书交易会，中国电力出版社推出了六折特价书市。其中有一本原价99元、特价60元的《Java2入门经典》引来了许多北航学生的兴趣。有一家民营书店想要购买100本，却被当场拒绝。每本特卖书后都要盖有特卖章，防止书商动坏脑筋。
二）当作促销工具。
组建自己的读者俱乐部，通过买新书，送旧书的形式来拉动人气。旧书只是一种手段，目的还是为了新书促销。
电脑报社有过这么一项活动，一次性购买50元的新书，即可免费加入书友会，并可获赠一本有使用价值的旧书。旧书名单可以从主页上下载。
好处：提高读者积极性，在不增加读者负担的前提下，实现利润的增长。
坏处：赠送到的图书若没有使用价值，则容易招致读者的反感，认为不收信用。
不同观点：
1）书友会大多数成员为中高级别的读者，他们不屑于这些礼品；
2）买新书，送旧书有损企业形象；
3）需要专门的人来负责此事，还得增加仓储空间，十分不划算。
三）捐赠扶贫
1）赠予图书馆；
2）赠予大专院校；
3）赠予西部地区。
好处：有利于提高企业的公众形象。
上个月电脑报社组织了一万多册科技类图书赠送给了西部落后地区，赠送总额超过了二十五万元。
据统计，各出版社每年捐赠的旧版本计算机图书约占旧书总量的5％。
四）化作纸浆。
化作纸浆虽然无奈，但也不是件容易的事儿。不少出版社接到过一些需要旧书的电话，对方往往自称为印刷厂或者福利单位，要求高价收购旧书，但这多数是书商假扮的，目的还是为了倒卖赚取差价。现在通行的做法是出版社把要作纸浆的书封面撕下，然后把内芯拆成几块，最后送到固定的印刷厂制成纸浆，且会定期派人检查。这样，可以防止回流。
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