图书宣传立体广告趋热透视    中国新闻出版报

www.booktide.com 2002-06-25

      喜爱读书并和出版社常有交道的读者或是发行界人士,十有八九曾遇到或听说过此种情况:无论是在图书订货会,还是在书市,或者是在别的什么有关图书宣传场合,当你溜达到一些出版社的展台前时,工作人员除给你图书的目录、简介等宣传材料外,还会出人意料地拿出几副扑克牌热情地送到你的手里,而完全不在乎你喜欢不喜欢或者会不会打扑克牌……
  拿出扑克白送你,出版社此举究竟打的什么“牌”?!详端送到你手上的扑克牌,你即会明白,原来此扑克牌是由出版社自制的,牌盒子上是醒目的出版社社名,里面的54张牌上则无一例外地全印着出版社出版的书名和封面,有的在大小王上还印的是重点图书哩!小小一副扑克,除了介绍了出版社外,还有54种图书的介绍,其容量可是够大的。再者,对读者而言,其宣传不仅直观形象,而且玩牌的人数越多、次数越多,效果越好。出版社的这张“牌”的确打得够精的。
  其实,出版单位近年来越来越多地打出这张立体“宣传牌”,不仅仅是在扑克牌上,还有如钥匙链儿、皮夹子、圆珠笔、T恤衫等等许许多多的日用品,以及人们每日里目之所及的交通工具、户外广告牌等等上,只不过扑克牌更为典型和常见罢了。就大家熟知的而言,商务印书馆百年之时,曾在途经出版社门前的103路和104路电车上做过车厢广告;中国地图出版社也曾在公交车上“展示”过自身形象;再如,由于新闻出版总署地处北京东四南大街85号的缘故,出版社及其图书的路牌广告便在东四大街“扎堆儿”,成为北京这条著名的银街上一道靓丽的风景。以上“大”宣传让人印象深刻,而以下,“小”宣传更不可小瞧,记者家中的冰箱门上就以磁铁原理吸附着一个由人民文学出版社赠送的开瓶启子,每当记者或家中任何一个人要打开一瓶啤酒什么的时候,就不得不“欣赏”一遍“新中国的文学事业——从这里开始”。而6月2日,当记者赶赴王府井的北京外文书店采访由张道真教授主讲,“北京市民学外语”活动组委会、北京市新闻出版局主办,北京市外文书店和社科文献出版社承办的“北京市民讲外语系列公益免费讲座”活动时,更是看到精彩一幕:报告厅来了上千人,但夺人“眼球”的,不是人们手中的纸和笔,也不是英语书,而是由社会科学文献出版社免费发送的一包包制作精美的面巾纸,只是其包装袋上醒目地印着张道真教授头像和其主编的《自学英语》书名以及“各大中城市主要书店有售”的广告语和联系电话。据记者探访得知,该社这次共制作了10万包这种面巾纸,除在会场派发外,其后还准备在有售该书的各大书店免费发送,此外,还将视实际效果增加制作,计划在有该书潜在读者群的大型企事业单位的职工食堂进行派送。
  面对以上种种越来越多、花样不断翻新的免费派送立体广告,业内人士分析指出,这一方面说明出版单位的图书宣传意识正在明显增强,大家已不满足于仅仅在报纸杂志等平面媒体所进行的宣传,而是想尽办法让自己的产品更为直观地接近读者,并吸引读者;另一方面也表现出市场条件下,图书这一特殊产品作为商品属性的个性化宣传正初露端倪。青睐此类宣传,且对此颇多研究的社科文献出版社社长谢寿光认为,这种宣传形式,国外出版界早已有之,并很流行。因为在当今社会,产品已极大丰富,这在市场层面上表现为供大于求,图书也是如此,在此情况下,营销的关键是信息的传递,谁准确无误地传递了有用的信息,谁就有可能成为市场的赢家。据他介绍,社科文献出版社去年投入近20万元,在北京绕行繁华二环路的44路、途经中央商务区的302路和穿行中关村的320路等三条工交线路的公共汽车上打上了该社“皮书”系列的车厢广告,运行三个月,产生良好效果,不仅让更多的人认识了该社出版的“皮书”系列,而且产生连带效应,在普通人们心中确立了该社“有实力,有创新”的形象,大大提升了出版社和图书的品牌。
  谢寿光告诉记者,立体宣传无法替代平面宣传,但并非所有的出版单位或者随便一种图书都适合进行此类立体宣传,确定立体宣传的要素中有两点特别关键,一是要对产品和受众进行准确定位,有针对性;二是宣传必须有个性化,要吸引人。社科文献出版社多有此类宣传,是将其作为该社主题出版、主题营销出版理念的组成部分,是在进行了充分市场调查和论证的基础上付诸实施的。

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